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透过展会看趋势,供给侧带动地板业分化

备受各方关注的2016年上海地板展已落下帷幕,而展会现场,无论是人流量还是参展效果,都让人颇为欣慰。一直以来,展会都被看做是所有行业发展的晴雨表和风向标,结合行业背景和本次展会所透露出的一些信息,不难判断,2016年或是地板行业的分化之年。

供给侧改革调整供给端 带动行业竞争分化

2016年,供给侧改革成为热词,所谓的供给侧改革就是从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升竞争力促进经济发展。地板行业专家说,供给侧改革就是去库存、淘汰落后产能,其实地板行业一直都有这个问题,地板产能早就过剩了。中国林产业工业协会顾问张森林认为,地板行业现在是无效供给多了,有效供给少了;低质供给多了,优质供给少了;低端供给多了,中高端供给少了。地板企业和经销商通过“价格战”来恶性竞争很大程度上就是由于产能和库存压力导致的,所以未来供给端的调整也会带动地板行业的竞争分化。

为什么会说供给侧改革会带动行业竞争分化呢?实际上2015年就已经显现出来了。中国林产工业协会地板专业委员会理事长叶克林表示,2015年地板行业集中度进一步提高,主流市场占有率基本持平或略有增长,部分企业经营困难开始退出。三四线品牌的企业和经销商应该积极变革和创新,才能在2016年生存下来。

细分市场趋于成熟 地板品类分化成趋势

2015年,地板行业细分品类的发展已经趋于成熟,从今年上海地板展的品类布展来看,已经有了独立的展区,传统的强化、实木、实木复合和竹地板加上软木、地暖、木塑和运动地材。据林产工业协会统计,2015年强化木地板、三层实木地板、地热实木地板和软木地板保持增长,而中低端实木地板和竹地板下滑,这也从另一方面反映出了品类的分化趋势。

八仙过海各显神通 底板品牌分化是必然

今年众多国际地板品牌集体扎堆上海地板展,根据主办方提供的数据,本届上海地板展吸引了接近60家进口地板企业参展,参展企业数量较去年同比增长12.5%,参展面积较去年同比增长40%。除了必美、金钢铂林、IBF、德合家、瑞士卢森、乐迈、爱格等知名品牌外,现场还出现了很多像Alsapan、Greenkett、Parador这样没听说过的品牌。E1馆的人流量明显超过其他展馆,各大品牌的展位都是人头攒动,尤其是请来皮耶罗和施拉格的必美,两位体育明星的表演为本次展会赚足了眼球。

创新满足个性化需求 推动地板产品分化

近年来,差异化的产品逐渐受到关注,因此各大企业纷纷在寻找差异化上面下文章,本届展会也出现了很多极具差异化的产品,不论是在表面纹理、拼接方式、还是材料结合上,都有不少的创新。常规的产品今年几乎全无踪影,随着年轻消费群体的审美变化,个性化的需求强烈,门店在产品配置上应该考虑。

据林产工业协会统计,2015年定制地板强势增长,但是除了贝尔之外,今年上海地板展鲜有看到地板企业打出定制牌,满足消费者个性化需求不等同于差异化,因为消费者的需求变化太快。在这里,小编提醒各位经销商,对待差异化产品要从销售的实际角度出发,并不是一味的追求差异化,产品好看和好卖是两回事。地板企业不能只做表面文章,应该在产品功能和文化内涵等方面着手,踏实做好产品。

传统与新媒体碰撞 行业出现互联网分化

本届展会上,地板企业开始利用互联网手段进行推广。金钢铂林和融汇的扫码抽奖活动,IBF和必美通过H5进行展会前期预热和现场直播,宜华跟爱福窝合作,四合联合筑巢进军互联网家装,大艺树为经销商现场做3D效果图,瑞士卢森利用VR技术带来虚拟现实体验。虽然很多品牌做的很好,但是仍然有很多企业,展位上连二维码都没有,业务经理的名片上也没有二维码,展会期间没有任何即时宣传,只是来展会上凑凑热闹。

而往年经销商拖着拖车在各大展位收集资料的情况一去不复返,各大媒体也不再在展位上派发报刊杂志,说明经销商开始逐步接受通过互联网获取信息的方式。地板企业应该抓紧向互联网转型,利用互联网手段提高品牌传播效率,扩大品牌影响力。

地板行业的分化时代已经来临,优胜劣汰的脚步将进一步加快,地板企业不能坐等市场好转,而是应该积极转型升级,如此才能拥抱新时代。